路演推廣活動應該怎么做？
要做好路演推廣活動，達到想要的效果，就需要做到以下幾點。
1.要有主題，主題是推廣活動的靈魂。
一個成功的推廣活動，總是離不開一個好的主題。我們經(jīng)常在賣場外看到的確是，幾乎都沒有創(chuàng)意，自然而然消費者這些叫法麻木了，不能引起他們的興趣。所以推廣要有一個鮮明、貼切的主題，結(jié)果就不同了。它能將消費者的視線集中到你的活動中來，這樣，你的活動就成功了一半。首先是主題 要鮮明。鮮明的主題能使你從周圍一眾普通、尋常化的活動中的到凸顯，即要有別于其它品牌。其次，是你的活動主題要與你推廣的產(chǎn)品有密切聯(lián)系，你推廣什么產(chǎn)品，就要以與這類產(chǎn)品有關(guān)的主題。
2.有明確的目標，目標是推廣活動需要達到什么效果。
無論什么活動都需要制定目標，推廣活動也需要也需要一個目的來引導活動的開展。如果沒有一個目標就會讓執(zhí)行人員無從下手失去目標。有一個共同的目標才能更好的奮斗。同時目標并不是一成不變的，策劃者和執(zhí)行者要隨時了解市場和活動的情況，進行分析和總結(jié)，調(diào)整目標，使之更合理、適應 實際情況。
3.人員，人員是活動的主體。沒有人員，你的活動就無法產(chǎn)生效果。
任何事情都需要人去完成，特別是推廣活動，可以說，人員是關(guān)系著活動成敗的第一要素。而我們有時會看到，在這個活動現(xiàn)場，就是孤零零的一兩個帳篷，幾個堆頭箱，擺在那里，人都不知道跑哪里去了，可以想象效果會是怎樣。活動前就要對參加活動的人員進行培訓和灌輸，讓他們了解活動的目 的，以及在活動中如何做，并進行合理的分工，招攬、講解、開單、提貨都要有專人跟進，做到各司其責，有條不紊。避免有的人無事可做，而有的人忙得腳朝天，影響效率的情況發(fā)生。
如何做一場好的商業(yè)路演？
PPT的整體風格要清晰、突出
（1）風格清晰；（2)著色不能超過三種；（3）字不如表，表不如圖；（4）頁數(shù)不要超過12頁
PPT內(nèi)容邏輯清晰
（1）我們是誰？；（2）市場規(guī)模、市場需求有多大？（3）我們的運營模式；（4）融資計劃
演講的內(nèi)容包括什么？
（1）幾句話說明你發(fā)現(xiàn)目前市場存在的空白點，或者什么問題（痛點），幾句話就夠了！
（2）你有什么解決方案，或者什么產(chǎn)品能夠解決這個痛點問題？
（3）你的產(chǎn)品們面對的用戶是哪些？
（4）你的競爭力。為什么這個事情你能做別人做不了？如果說都可以干，為什么要投資給你？你的核心競爭力是什么？
（5）論證你的市場有多大？
（6）說明你如何賺錢？如果不知道怎么賺錢，至少讓評委知道你的項目有價值，中國有十幾億人口，只要有1億人覺的你的項目有價值，那么你就能賺錢！
（7）幾句話告訴評委或投資人，這個市場有沒有別人在干這個事情，如果在，那么他們做的怎么樣？最好做一下你的項目的優(yōu)劣分析（SWOT）。
（8）突出自己的亮點。說明你的優(yōu)點和缺點。
（9）做財務分析。不要講未來三年能賺多少，而是討論未來半年需要多少錢。
（10）介紹一下你的團隊。
記憶要領(lǐng)（5W）：
who?你是誰？你和你的團隊做了什么？
why?你發(fā)現(xiàn)的市場痛點是什么？
which?你的目標客戶是誰？有什么差異化和優(yōu)勢？
what?怎么拿錢？融資計劃。
where?計劃做多大？現(xiàn)狀和未來。
一句話要領(lǐng)：我在一個什么樣的行業(yè)里，幫助一群什么樣的客戶解決了他們一些相關(guān)問題，通過解決這樣的問題，他們付給了我什么樣的報酬，這個項目是長期有效的。
舞臺意識：
1、熟悉舞臺，遙控器和PPT內(nèi)容。
2、衣著打扮不要過于“喬布斯”式。
3、語速不能過快，不要有蔑視競爭對手的言語。
4、創(chuàng)業(yè)不是兒戲。不要過于激情洋溢，需要的是情商和智商。
5、把握好時間，不要講太多專業(yè)用語，通俗易懂。
6、要講一個真是好聽的故事。不是狼來了！
7、要清楚路演的目的和對象。不同的投資者有不同的關(guān)注點。比如財務投資者關(guān)心財務和盈利；產(chǎn)業(yè)資本關(guān)心技術(shù)和研發(fā)能力等~
如何做一場成功的全國性路演巡演活動？有沒有好的建議？
1) 城市選擇的空間策略：
在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演。
2)外包式的組織策略
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負責具體的執(zhí)行。北方宗源營銷，為企業(yè)提供全國及區(qū)域性的大、中、小不同規(guī)模的巡演路演商演活動。
3)借勢的時間和地點策略
為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應該關(guān)注以下可以用以借勢的機會點：
當?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動；
當?shù)爻鞘械闹卮髸够顒樱?/div>
當?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
當?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育、建筑等方面的比賽；
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4)全國聯(lián)動的媒體策略：
路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯(lián)動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達到乘數(shù)效應。
什么叫品牌演唱會？
對品牌演唱會可以有很多維度的觀察，比如它崛起的大背景是“唱片已死”、歌手主要靠商演賺錢，再如品牌演唱會推動了演唱會運作的變化，不僅使商業(yè)贊助擺脫了簡單的形態(tài)，也使得演唱會周邊產(chǎn)品的開發(fā)，以及歌手個人品牌相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)成為了可能。不僅如此，品牌演唱會對演唱會制作水平、技術(shù)水平也有很高的要求，這些都能推動中國演出市場的進步。當然，現(xiàn)場演出最終能否成為一個成熟的產(chǎn)業(yè)，而品牌演唱會的崛起又能為這一進程貢獻什么，都還是未知之數(shù)。
什么是品牌演唱會
嚴格說來，一切個人或者組合的演唱會都可以稱之為品牌演唱會，因為歌手本身就是一個品牌，只不過品牌開發(fā)的程度有差別。其實在華語樂壇，一些老牌歌手往往每年都會舉行演唱會或者巡演，比如蔡琴、張學友等，這些歌手的演唱會雖然年年名字不同，但由于歌手自身是一個品牌，因此也是品牌演唱會的一種，但是這些演唱會還是在吃歌手的“老本”，在商業(yè)開發(fā)等方面大多并無作為。
隨著《why me》演唱會的持續(xù)運作，以及縱貫線、左麟右李等拼盤式演唱會的出現(xiàn)，品牌演唱會端倪初現(xiàn)。就其觀感來說，品牌演唱會讓觀眾記住的絕不僅僅是歌手精彩的現(xiàn)場演繹，還有更多個人體驗式的經(jīng)歷。這就正如一杯普通的飲料和一杯可口可樂的不同一樣，無處不在顯示著品牌的力量。
演出業(yè)內(nèi)人士表示，目前演唱會是比較容易賺錢的演出門類，很多演出公司都在爭搶好項目，激烈的競爭是催生品牌演唱會的主要原因。另一方面，他認為，中國目前的巡演市場并不成熟，很多演唱會不能依靠多唱幾場來實現(xiàn)盈利。于是，不能依靠場次取勝的時候，一個醒目的品牌就很重要了。當然，也不是每個歌手都做得起品牌演唱會，龐大而穩(wěn)定的觀眾群體是必不可少的條件，《why me》的成功與數(shù)量龐大的“玉米”的支持是分不開的，這也是為什么目前國內(nèi)3個個人演唱會品牌都屬于選秀歌手的原因之一。
精良制作必不可少
與普通演唱會相比，除了歌手的音樂作品和現(xiàn)場演繹能力、舞臺魅力以外，演唱會的制作理念和水準是品牌演唱會建設其品牌的關(guān)鍵點。
正因為此，就制作理念和制作水平而言，品牌演唱會大都非常用心，不論是舞美設計，還是多元化的舞臺表現(xiàn)形式，甚至是一些細節(jié)比如歌曲之間的串聯(lián)，都彰顯了個性和獨特的設計感。以李宇春的《why me》演唱會為例，7年以來，這一演唱會除了個唱環(huán)節(jié)外，一直多有亮點，不管是服裝，還是串場小片，都讓“玉米”們津津樂道。眾多獨特環(huán)節(jié)的加入，不僅拉近了和觀眾的距離，也樹立了演唱會的品牌形象，比起看一場除了歌手不同、其他什么都一樣的演唱會而言，“玉米”們看《why me》的體驗式收獲顯然要更多一些。
其實，近年來，我國演唱會的制作水平已經(jīng)提高了很多，舞臺設備等方面甚至已經(jīng)達到了國際先進水平。但軟件并沒有和硬件同步發(fā)展，制作理念還沒有調(diào)整到以服務觀眾為中心的角度上來。而一年舉辦一場的品牌演唱會，在這方面考慮的顯然要多一些，也要用心一些，這對于提高國內(nèi)演唱會的制作水平不無啟迪。
立體娛樂營銷？
與提升制作水平相比，更讓業(yè)內(nèi)人士動容的或許是品牌演唱會能夠帶來全產(chǎn)業(yè)鏈式的商業(yè)開發(fā)，以及跳出簡單的贊助商商業(yè)運作模式的可能。
事實上，在歐美國家，與演唱會有關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈條早已成熟，許多歌星在舉辦演唱會的同時，都會進行周邊商品的開發(fā)，小到紀念T恤和日常用品等，大到自己的服裝品牌、香水品牌，甚至還有巧克力、紅酒等食品和飲料，都在開發(fā)之列。有不少明星都在自已的演唱會上穿自家品牌的服裝，做做活廣告，歌迷在聽演唱會之后也能買到和偶像一樣的衣服，這種做法不但在歐美，而且在日韓，甚至是我國香港、臺灣地區(qū)都已經(jīng)蔚然成風。但在我國內(nèi)地，演唱會的全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)還處在初級階段，不過是在場館外賣點印有偶像頭像的T恤這種級別。演出商則往往只將眼睛放在拉贊助上，而很少考慮依靠演唱會本身來實現(xiàn)盈利。
所幸的是，這種全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的商業(yè)模式對于品牌演唱會來說很好切入。2009年，已經(jīng)連續(xù)舉辦了4次的《why me》演唱會推出了和某服裝品牌共同設計的T恤，首批3萬件銷售一空，除此之外，慈善明信片等全新的衍生產(chǎn)品種類的推出也都獲得了很好的銷售業(yè)績。而湖南衛(wèi)視將《why me》演唱會視頻在電視上播出的時段進行廣告招商，也開拓了演唱會一種新的盈利方式。據(jù)有關(guān)媒體報道，《why me》僅僅靠著票房和這些周邊開發(fā)獲得的收入就可以實現(xiàn)很好的盈利，完全沒有必要看贊助商的臉色。
與此同時，品牌演唱會積累的口碑和影響力也在吸引著更多的商業(yè)開發(fā)的目光。這種開發(fā)已不是簡單的冠名，而是參與到演唱會制作的整個過程中，有業(yè)內(nèi)人士將其稱為立體娛樂營銷。應當說，這樣的合作更多的是演唱會的品牌和商品的品牌內(nèi)涵之間的契合度，是一種主動且有創(chuàng)意的參與。
盡管看起來前景美好，業(yè)內(nèi)人士還是提醒，在目前我國內(nèi)地歌壇，有能力把品牌演唱會連續(xù)做下來的藝人其實并不多，大多數(shù)歌星或者因為作品不夠好，或者因為個人魅力不夠，都很難按照這個路子來運作。也就是說，要想掘金品牌演唱會這個市場，還必須回歸到內(nèi)容生產(chǎn)的上游去，只有把握住了有實力的藝人，才能在這片藍海里開拓出一條道路。
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